王冉，哈佛大学经济学学士、哈佛商学院工商管理硕士，1994年在美国高盛公司开始投资银行生涯，1995年在北京创办东方华尔金融咨询公司，从事私募融资和并购财务业务，现任易凯资本有限公司董事长兼首席执行官。

关于博客商业化的讨论已经进行了相当一段时间，但是到目前为止，好像大家还没有讨论出个所以然。从流量上讲排名老大的新浪博客尚未出手，排在后面的博客网站也还大都处在观望之中，顶多有些扭扭捏捏的小范围试探。风乍起，水流急，博客商业化的道路还有N多里。

面对博客商业化的问题，分析博客能做什么，比争论博客是什么更有意义。一切的商业价值都来自于“能”，而不是“是”。

博客能做的事其实主要就三件:1、让“有的说”的人“有地说”，为博主们提供一个自由表达、自我展示以及对外交往的平台。2、让“没的做”的人“有事做”，为广大无聊人口(这里所说的“无聊”没有丝毫贬义，我们每个人都有无聊的时候)提供一个娱乐、消遣、偷窥以及获取资讯的平台。3、让“有的卖”的人(也包括机构)找到“有的买”的人，为广告商提供一个宣传自己、打动客户的平台。

这三件事其实都有对应的商业模式:

1、收费用户:如果能够给博主们一些额外的功能让他们更好地表达、展示和交流，会有一部分博主愿意为此每月支付一定的费用。(当然，支付方式还要足够方便)。这好比网络游戏里的装备，总会有人愿意为虚荣心和爽的感觉掏腰包。

2、普通广告:这和电视观众习惯了电视广告一样，读者在浏览博文时，如果页面上出现一些广告，他们是完全可以接受的。不过正如不是所有的网站都能和新浪和搜狐去分食网络广告的蛋糕一样，也不是所有的博客都有真正的广告价值;事实上，在任何一天中，博客网站中95%的眼球都集中在5%或者更少的博客身上。

3、定向广告:这是我想着重强调的。其实每个人的每篇博客文章里都会流露一些同自己的兴趣、爱好、需要、关心的事情、遇到的问题、价值观、消费观等相关的信息，日积月累，这些博文就可以变成一个极富商业价值的信息库。潜在的开发案例不胜枚举，譬如:《夜宴》的发行方可以找出所有在博客中写过影评的人，定向向他们宣传新片，并通过手机给他们发送一个电影票打折密码;雅诗兰黛可以把广告定向投给那些写过护肤心得的女性博友;诺基亚可以面向“诺基亚博友团”进行抽奖，发送试用的新款手机……

这还只是针对博文内容进行的搜索分类。如果再把写过评论和留过言的有真实博客身份的人也算进来，那么想象的空间就更大了。

从上述描述中可以看出，对博客网站来说，最有价值的东西包括:流量、分析搜索技术、展示技术以及投放和投放管理技术。

看博客的人数决定了普通广告的价值空间;而写博客的人数决定了定向广告的价值空间。如果你能帮助广告商更好地对博文内容以及博主行为方式进行分析、归类和搜索;或者能够帮助更多的博主更好、更炫、更方便地展示自己的应用、技术和工具，包括视频音频管理、评论和留言管理、图片管理、社交圈管理等等;或者能够帮助广告商更有针对性地进行博客广告投放并且能够准确地分析投放效果的技术和工具，则一定能够从博客商业化中分得一杯羹。

总体来讲，博客商业化的进程才刚刚开始。今天文字博客的领跑者未必一定是未来音频和视频博客的领导者;但也未必一定不能是。(说这话的时候，自己都觉得有点什么都说了所以等于什么都没说，但其实还是说了一个不能算什么都没说的意思。)

易凯资本有限公司首席执行官 王冉