厦门书生“亮剑”北方市场
2005年过去了，搜索市场新的一轮洗牌时间开始了。说到洗牌，一是信息化服务产品和项目要洗，搜索竞争已经非常激烈了，马上要上演的搜索推广、竞价排名、实名、分类大战，将有google、百度、yahoo、中搜、新浪、搜狐、CNNIC展开七国火拼。火拼有一个好处，强势资本会促使市场成熟起来，但是也有坏处，项目商和渠道代理商同时将饱受激烈竞争的苦，谁胜出还不知道，所以将有无数选错产品的代理公司会成为搜索大战的陪葬公司。第二是市场的洗牌，过去培养起来了一部分理智的客户，从盲目跟从学到理智运用，企业对于信息化产品的选择，已经到了非常细化的实用阶段，也就是说，客户开始要求实用和实在价值，而不是听任宣传。所以书生花三年的时间摆脱了纯粹代理，开发基于市场需求和实用基础的“商友”、IAGENT、书生百亿数据库参与信息化产品的竞争。
近日，记者闻听厦门书生携旗下商友软件挥军北上，便采访了领军人物BOOKSIR
记者：很荣幸采访你，之前听说你经常拒绝媒体采访？
Booksir：我觉得应该定位为闲聊而不是采访。之前我要专心做书生的事业，很多的事要忙，并不是传言的那样，一个神秘的booksir，而是我不知道对媒体说什么才有价值！其实在IT这个圈子里，很多人和我都是好朋友，他们了解我，比如周鸿袆、徐勇、王建军、陈沛、王峻涛、苏启强、金宝启、蔡文胜等等。
记者：那今天为什么愿意跟我“闲聊”？
Booksir：因为市场新一轮的洗牌开始了，IT渠道商日子越来越难混，书生在全国也有300多家代理，我想通过媒体，把我做渠道这些年的经验和教训，通过媒体系统的传达给全国以渠道代理作为主业的兄弟公司。
记者：你前面说的经验和教训又是什么？
Booksir：做网络产品和服务的营销，如果你看准了一个网络产品，就专心的去做，必要的投入是收益的保障，代理也是一项投资。我在三年前看准了3721实名市场，所以书生用了最短的时间成长为国内销售前三甲，哪个时候我是举债投资3721的代理权和市场推广。三年下来，书生经营的几个项目和产品，相互影响和协助，形成了良性的营销，粗略的统计了一下，三年书生各块产品的销售总额差不多1个亿，有9360万。几乎霸占了福建75%的市场份额，当然我投资市场推广的钱也很多，一边赚一边投资推广，差不多也投了2300万左右。
记者：你一直提到做网络渠道公司要有计划，为什么？
Booksir：网络这个产业很有个性，变化莫测！绝对没有永远的老大，渠道代理公司对于产品商依赖太大，如果捆死在一个产品上，容易株连陪葬。所以在专注做销售的时候，一定要为公司的持续发展作好计划，既要看准代理产品的价值，也要充分预测未来的竞争。你可以成功经营一个产品，也可以复制这样的经验。
渠道公司赚的钱，是绝对的血汗钱！那一步赚什么钱赚多少钱，怎么花这些钱都是学问，渠道代理公司的天职就是销售，所以对于未来发展，计划就很重要了。如果没有计划，当你赚到100万就不知道干什么了，经常有很多公司在赚到一点钱之后，盲目上马项目研发，其实那是错误的，项目研发要有足够的资金支持，书生在销售代理圈赚到的钱是最多的，但是数千万的投资也曾一度让书生非常危险。
记者：厦门书生一直雄霸在华南，现在如此大规模的进军全国市场，为什么？
Booksir自信的笑了笑，精兵强将我们拥有了，现在加上书生商友这个利器，进军全国市场的时候到了
记者离开书生的时候已临近深夜，可书生公司办公室依然灯火通明，记者心中默默祝福这些辛勤的IT人，一分耕耘一分收获，祝愿他们在新一轮的战争中所向披靡！ |
