eBay以1.8亿美元收购易趣网，亚马逊以7500万美元入主卓越网，上市不久的盛大控股新浪……这都显示资本在新的互联网发展阶段的话语权。

　　另外，不断到海外上市的中国互联网企业，刺激着中国互联网的不断升温。特别是百度此次成功上市，虽然其中有美国投资者对比Google概念的因素，但中国互联网企业上市首日达到4倍发行价，这在美国证券历史上是没有的。即使在互联网最缺乏理性的20世纪末，第一支中国互联网概念股中华网曾达到近每股300美元——差不多就是目前Google的股价，但百度仍然让分析人士看不懂。

　　张朝阳反复说，华尔街不懂中国。问题是，干吗要让华尔街懂中国？张朝阳曾有过大好机会，当初搜狐提出的概念就是搜索，但在互联网的冬天，他放弃了持续投入。今天，百度已经冲进中国互联网5强位置，将搜狐抛在身后，不知张朝阳会作何感想。

　　有一句至理名言：自己不会的，就找会的人学。应该看到，国内一些创业者通过跟踪国外成型的商业模式，拷贝到中国进行本土的改良型服务，终于大获成功。

　　Google作为美国股市上的宠儿，通过不断创新提供服务得到资本市场的认可，具有中国Google称号的百度自然不愿意放过这个机会。打上中国搜索专家的标签，并不断让美国人认识到这是中国Google，同样获得资本市场的认可。

　　但资本瞬间的高涨并不意味着公司实力的增长，百度在技术上太缺乏能够与Google抗衡的实力，看看无所不能的Google Lab，百度就已经落后了许多。

　　中国概念也有合理的成分。由于国内上网条件改善，中国互联网用户目前已经位列全球用户数第二位，在这样的条件下，中国互联网不断推陈出新，创建了既具有中国特色的互联网业务——例如短信和网络游戏，也提供了毫不逊色国外同类业务的电子商务等服务。

　　渡过互联网冬天的生存者，迈入不断升级的竞争游戏中，而这个游戏背后的核心驱动力是商业模式的创新。

　　第二章 商业模式创新的想像力

　　中国传统的互联网企业，仅仅依赖于简单的短信、互联网广告和网络游戏，肯定会陷入商业模式陈旧、竞争压力加剧的陷阱。真正能够得到资本市场和消费者认可的互联网企业，一定是具有创新能力的企业。

　　创新，是互联网的基本驱动力，而创新最直接的体现是业务的专业化提供，并在此基础上，不断深化技术与市场拓展。

　　专业化时代的到来

　　盛大与百度在纳斯达克上市成功，代表了新一代互联网企业的成功，它们成功的基因就是专业化。

　　盛大上市前提供的只有一项主要业务——网络游戏。但盛大与别的网络游戏公司不同，陈天桥有效地解决了互联网游戏收费的模式问题，同时还可以聚集有效的“人气”，这不同于传统的新闻网站提供的不具有消费者捆绑(BONDING)作用的服务，互动性和高参与性的网络游戏能够有效地避免用户的流失，所以盛大牢牢地掌握了能将“眼球”转化为生产力的互联网生存准则。

　　虽然网络游戏受到来自于各个方面的质疑，但资本市场的判断标准是全球统一的——网络游戏是可以赚钱的。还有一家传统门户近年也实现了转型，这就是网易。从其2005年第2季度的市值可以看出，网易目前处于三大门户网站的首位，市值达到了23亿美元，其中85%收入来自网络游戏。

　　百度所提供的搜索服务是另一种简洁的服务，任何一个用户都可以很容易地理解这种查询式服务，这也是一种具有竞争力的商业模式。据艾瑞市场咨询有限公司对互联网用户的调查发现，目前互联网用户大部分通过搜索引擎查找信息，特别是一些低端用户，而高端用户会通过专业的网站直接查找信息。

　　在大多数中国互联网企业选择到纳斯达克上市的时候，马云却选择了推出淘宝网与eBay抗衡，从而让不仅仅是企业用户还有个人用户都认识了马云的业务。淘宝三年内不赢利，却为马云赚取了免费广告。

　　具有代表性的盛大、百度和阿里巴巴通过专业化的服务，让投资者非常清楚地了解到它们的商业模式是什么，同时也知道它们的竞争优势在哪里，这是传统的三大门户不能准确传达给投资者的。

　　但专业服务的先发优势并不是一朝一夕可以超越的。

　　即便是资金和平台优势明显的微软，目前都对Google和雅虎束手无策，并恼羞成怒地把前副总裁李开复告上了法庭。新浪目前看来已经认识到集中定位的好处，将主要的定位放到新闻门户上去，不过其也面临新的互联网概念企业的挑战，比如博客，只是这些互联网新概念目前还只是概念阶段，赢利模式始终困扰着方兴东们。他们更多思考的不是方向问题，而是商业模式如何创新。

　　由此，原来主要在横向进行扩张的传统门户，已经开始收缩战线，确定纵向深挖掘，这其中的根本性原因是，提供纵向业务的专业化公司，一般具有稳健而清晰的商业模式，也较容易凝聚核心竞争力，即便这种核心竞争力仅领先竞争对手一点点，但已经足以导致竞争优势的存在，这种优势不仅仅是用户和资源，还可以是品牌和时间。

　　模式创新实现发展

　　一般情况下，企业创新可以通过两个方面来实现：技术深化与商业模式扩展。美国企业一般采用技术深化以加强原有竞争优势，但到了20世纪末和21世纪初，美国公司已经较少使用多元化来实现发展。即便是多元化，大部分采用相关多元化的方式，也就是商业模式扩展。

　　Google上市之后，把大量的资金投入到新功能和应用的开发上去，并购买了不少专属性资产，以构建核心竞争力。从Google的电子图书馆计划，到目前正在试用的有线电视节目搜索，还有地图搜索等，都是技术深化的结果。

　　盛大上市获取了大量资金，它首先进行了市场并购和新的网络游戏开发，并建立了较完善的营销渠道，然后它开始考虑进入其他领域，网络媒体和IPTV成为其目标。2005年年初，盛大通过约2.3亿美元的资金收购了19.5%的新浪股票。其后，盛大也开始与多个合作伙伴商谈IPTV项目。

　　因为在陈天桥看来，网络游戏的市场空间有限，而且还面临来自各个方面的管制和压力，已经上市的盛大必须选择新的发展方向，以分散可能的风险。

　　事实上，盛大也与百度进行战略联盟，百度利用盛大渠道优势，而百度也为盛大提供搜索和网络广告平台等。从百度自身的主业搜索来看，上市之后的百度可能会补充自身的产品线，同时也会不失时机向其他相关领域扩张。一旦有机会，百度收购搜狐等传统门户也不是没有可能，因为其要摆脱备受困扰的版权问题，内容服务是其一定要做的。

　　从根本意义上讲，创新商业模式需要对消费者和竞争对手有深入理解。这一点盛大的陈天桥做得就比较好。

　　陈天桥根据竞争环境的实际情况，制定了“网上迪斯尼”的战略目标。盛大厅内正对着大门的一块宣传板上，写着这样一行字——“微软的成功，源自操作系统平台；我们的未来，立足于网络游戏平台。”由此可见，盛大对战略的选择，是定位平台的战略，而平台战略的具体内容，就是商业模式的创新。

　　微软打败IBM获得个人计算机操作系统的胜利，以及微软在互联网时代的控制力，都源于对平台战略和创新商业模式的深刻认识。

　　在认识到创新商业模式的重要性之后，我们的互联网英雄还需要把意识转化为可以执行的商业行动，这样才可以真正创造价值，并最大程度地实现个人价值。迈上中国富人榜的陈天桥和李彦宏，就是通过这种方式成为互联网时代的英雄人物。

　　第三章 下一个英雄会是谁仅依赖于?

　　今年互联网下一个大戏是什么？不出意外的话，9月份，新浪股东大会将成为又一个新闻焦点。

　　摩根史坦利在2004年发布的《中国互联网报告》中指出，“投资者仍然低估了互联网在改变全球商业模式和消费者行为方面将会产生的影响——我们相信中国将成为证明这一论点的市场。”

　　中国互联网用户数持续增长，2005年上半年已经超过了1亿，宽带接入用户达到5300万，移动电话用户超过3.6亿。这为中国互联网的发展打下了用户基础。但是，任何成功都不是轻而易举的，中国互联网企业，还将面对并购、本地化和新技术驱动的三网融合带来的变化——这也是它们的机会，创造下一个英雄的机会。

　　并购下生存

　　根据中国互联网网络中心2005年7月发布的统计资料显示，截至2005年6月30日，中国互联网网民数达到1.03亿，CN下注册的域名数和网站数分别达到了62.3万个和67.8万个。从全球网站通信量来看，前20位就有7位属于中国境内的公司。从排名前100位来看，中国互联网企业也占据了相当多的位置。其原因在于中国网民数量巨大，全球中文网民数量也巨大，正是这个原因，使得中国互联网具有不可比拟的非凡潜力。

　　从中国互联网几年来的发展趋势看，传统的具有成型商业模式的业务逐渐呈集中趋势，特别是商业模式已经得到资本市场认可的一些企业，会利用上市圈到的钱来进行并购，以提高该细分市场的集中度。

　　上市成功后的盛大已经证明了这一点，陈天桥的并购使得网络游戏产业的进入门坎大大提高，网络游戏产业集中度已经使得新进入者必须担负非常大的风险。可以预料，已经在纳斯达克圈到钱的百度也会擎起收购的武器，把一些中小型搜索服务提供商纳为己有。

　　对于已经在某个细分市场获得成功的互联网企业来讲，围绕核心业务提供网民喜爱的服务是必定之选。由于中国网民最常用的在线服务排名前3位是电子邮箱(91.3%)、浏览新闻(79.3%)和搜索引擎(64.5%)，百度肯定会借资本的力量进入这两个领域。至少为了抵御直接竞争对手Google、雅虎和微软，百度也不得不提供这些用户喜爱的服务。

　　百度的问题在于：在努力成为一个新的主流门户的同时，如何保持自己的主业清晰？

　　中国互联网企业即将面临多方面的压力，一是用户对服务质量不断提出新的要求，二是一旦崭露头角，竞争对手可能就会利用资金优势把自己吞掉。于是，许多创业者面临的问题是：是要自主发展还是从中套现？这是一个非常现实的问题。

　　互联网企业跟其他行业一样，中小型企业瞄准细分市场提供服务，有可能创造一个新的领域，这也是《哈佛商业评论》提出的“蓝海战略”中所提倡的。

　　“蓝海战略”提倡开拓一个

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